Website für Personal Trainer und Präventionskurse

Die Suche beginnt fast nie mit „Personal Trainer“. Sie beginnt mit einem Anliegen: Rückenschmerzen, Beckenboden, wieder fit werden nach der OP, abnehmen ohne Studio, Beweglichkeit im Alter. Wer nur den Berufsbegriff auf der Seite hat, taucht bei keiner dieser Suchen auf.

Bei Präventionskursen kommt eine zweite Frage dazu, die alles entscheidet: ob die Krankenkasse etwas dazugibt. Danach wird ausdrücklich gesucht, und eine Seite, die das klar beantwortet, hat einen Vorsprung vor allen, die es im Kleingedruckten verstecken.

Und es gibt eine dritte Gruppe, die man leicht übersieht: Angehörige, die für jemand anderen suchen – für den Vater nach dem Schlaganfall, für die Mutter, die unsicher auf den Beinen ist. Die lesen anders, entscheiden schneller und fragen selten nach.

Ausführlich, mit Foto und Werdegang. Kein Foto, kein Name, nur „wir“: In einem Geschäft, das auf Vertrauen in eine Person beruht, ist das der teuerste Fehler.

Rückenkurs, Personal Training, Ernährungsberatung, Seniorensport, betriebliche Gesundheit. Wer nur „Personal Training“ auf der Seite hat, wird von niemandem gefunden, der wegen seines Rückens sucht.

Der Kurs mit Kassenbezug und das individuelle Training sind zwei Geschäfte. Auf einer gemeinsamen Seite fühlt sich keiner gemeint.

Der wirksamste Absatz auf der ganzen Seite: Er beantwortet die unausgesprochene Frage, ob man sich blamiert. Aussagen darüber, was jemand in acht Wochen erreicht, sind dagegen rechtlich heikel und überzeugen ohnehin niemanden.

Stundensatz und Paketpreise. Wer den Stundensatz verschweigt, wird für teurer gehalten, als er ist, und die Anfrage, die deshalb ausbleibt, erfährst du nie.

Eigene Räume, beim Kunden, draußen, online. Ohne diese Angabe entstehen Anfragen, die für beide Seiten nichts bringen.

Zweier- und Dreiergruppen senken den Preis pro Kopf und die Hemmschwelle gleichzeitig. Wer nur Einzelstunden anbietet, verliert alle, denen das allein zu viel Aufmerksamkeit ist.

Bewegte Pause, Rückenprogramm am Arbeitsplatz, Gesundheitstag: Personalabteilungen suchen gezielt danach. Das ist ein zweiter Markt neben dem Einzelkunden und wird auf fast keiner Seite erwähnt.

Ein gutes Foto von dir. Das ist in diesem Geschäft nicht Eitelkeit, sondern das wichtigste Element der ganzen Seite – Menschen buchen eine Person, keine Dienstleistung. Wenn du kein brauchbares hast, sag es mir; das ist ein Termin mit einem Fotografen und gut angelegtes Geld.

Dazu deine Qualifikationen, ausgeschrieben und nicht abgekürzt: Ausbildung, Lizenzen, Zertifikate, Zulassungen. Und eine ehrliche Beschreibung, wie eine erste Stunde bei dir abläuft – das nimmt genau die Sorge, die die meisten vom Anfragen abhält.

Was ich nicht von dir brauche, sind Vorher-Nachher-Bilder oder Aussagen darüber, was jemand in acht Wochen erreicht. Bei gesundheitsnahen Angeboten gelten dafür eigene Regeln, und ich baue die Seite so, dass sie ohne auskommt.

Lies sie als jemand, der seit Monaten Rückenschmerzen hat und sich nicht traut.

• Sieht man ein Foto von dir, ohne zu scrollen?
• Stehen deine Qualifikationen ausgeschrieben da?
• Findet man das Anliegen wieder, wegen dem jemand sucht?
• Steht irgendwo, was eine Stunde kostet?
• Erfährt man, wie die erste Stunde abläuft?
• Ist erkennbar, ob die Kasse bei Kursen etwas dazugibt?
• Steht da, ob du auch für Firmen arbeitest?
• Findet jemand, der lieber zu zweit trainiert, ein Angebot dafür?

Wenn du dabei mehr als zweimal nein sagen musstest, liegt es nicht am Aussehen deiner Seite. Schick mir kurz die Adresse, dann sage ich dir, was ich sehe, auch wenn dabei herauskommt, dass du nichts Neues brauchst.